Fixer et suivre des objectifs sur des territoires commerciaux cohérents


 

Vous souhaitez suivre vos objectifs sur des territoires commerciaux homogènes ? Vous cherchez à réaliser des territoires équilibrés pour votre réseau ?

Nous créons pour vous des outils performants pour gérer votre réseau.


Pour fixer et suivre vos objectifs sur des territoires commerciaux cohérents, nous sommes là pour vous conseiller et vous accompagner dans leur construction.

Le premier objectif est de calculer le potentiel de vente selon votre activité. Grâce à ce potentiel, nous construisons des territoires homogènes sur lesquels vous pourrez fixer des objectifs cohérents pour vos commerciaux.

Pour réaliser des territoires équilibrés nous travaillons en toute impartialité en prenant en compte le domicile de vos commerciaux, leurs temps de déplacement, les barrières naturelles et tout autre facteur qui serait important pour vous.



Grâce à cette sectorisation commerciale , vous pourrez :

  • Connecter vos outils de relation client pour alimenter l'application,
  • Visualiser la modification et le suivi de vos objectifs,
  • Ajuster vos territoires pour intégrer un nouveau commercial.


Cet outil vous permet également de :

  • Diagnostiquer le potentiel des ventes possibles partout où cela est pertinent : cette étape fait le plus souvent appel à des études de modélisation, prenant en compte la concurrence, la population cible et d'autres aspects plus ou moins quantifiables,
  • Évaluer ce même potentiel dans chaque territoire commercial, faisant ainsi (souvent) apparaître des déséquilibres par rapport à la force de vente,
  • Refondre (re-sectoriser) les territoires (ou les forces commerciales, ou les deux), en tenant compte des contraintes humaines, géographiques et historiques... le tout en fonction du potentiel,
  • Définir des objectifs de vente pertinents et dimensionnés au territoire,
  • Suivre l’atteinte de ces objectifs au fil du temps, au travers de tableaux de bord facilement lisibles.



Nous sommes là pour vous conseiller, n'hésitez pas à nous contacter pour parler de vos projets !