La sectorisation commerciale, ou zonification, est un des types d’études les plus utilisés en géomarketing. Elle concerne les sociétés ou franchises qui vendent au travers de commerciaux aux territoires de vente attitrés.

En caricaturant, la redéfinition d'une sectorisation consiste à prendre un peu à Paul qui a trop de travail pour donner à Jean qui n’en a pas assez. Cette démarche est le plus souvent précédée d’une modélisation de potentiel (que peut-on espérer de cette portion de territoire ?). Elle débouche ensuite sur la refonte des territoires proprement dit.

SECTORISATION COMMERCIALE DIAGNOSTIC

La sectorisation commerciale permet :

  • de diagnostiquer le potentiel des ventes possibles partout où cela est pertinent : cette étape fait le plus souvent appel à des études de modélisation, prenant en compte la concurrence, la population cible et d'autres aspects plus ou moins quantifiables,
  • d’évaluer ce même potentiel dans chaque territoire commercial, faisant ainsi (souvent) apparaître des déséquilibres par rapport à la force de vente,
  • de refondre (resectoriser) les territoires (ou les forces commerciales ou les deux), en tenant compte des contraintes humaines, géographiques et historiques ... le tout fonction du potentiel à disposition. Le but est bien sûr que la force de vente soit proportionnée aux ventes possibles,
  • de définir des objectifs de vente pertinents et dimensionnés au territoire : qui connaît son potentiel de vente et sa force de vente peut se définir des objectifs rationnels,
  • de suivre l’atteinte de ces objectifs au fil du temps au travers de tableaux de bord facilement lisibles.

Geocible a également développé un outil web interactif de sectorisation commerciale. Prenant en compte les contraintes à respecter (fournies par le client), les potentiels de ventes calculés et les territoires existants, l’outil va faire évoluer les territoires pour aboutir à une nouvelle proposition. Des ajustements manuels de cette sectorisation sont ensuite possibles.

 

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Exemple de production :

Sectorisation commerciale

 Cette cartographie décrit une zonification sur la France métropolitaine.

 

La constitution des zones :

Sectorisation commerciale tableau de bord

Ce tableau illustre les départements composant chaque secteur.

 

Le comparatif statistique entre les zones :

Sectorisation commerciale tableau de bord

Ce tableau donne des indicateurs socio-démographiques sur chaque secteur.

 

Sectorisation commerciale tableau de bord

Ce tableau donne des indicateurs économiques sur chaque secteur.