La sectorisation commerciale est un des types d'études les plus utilisés en géomarketing.
Elle concerne les sociétés dont les commerciaux possèdent des territoires de vente attitrés.

La sectorisation commerciale permet :

• de diagnostiquer le potentiel de vente atteignable partout où cela est pertinent : cette étape fait le plus souvent appel à des études de modélisation prenant en compte la concurrence,

• d'évaluer ce même potentiel dans chaque territoire commercial, faisant ainsi (souvent) apparaître des déséquilibres par rapport à la force de vente,

• de refondre (re-sectoriser) les territoires (ou les forces commerciales, ou les deux !), en tenant compte des contraintes humaines et historiques. Le but est, bien sûr, que la force de vente soit proportionnée aux ventes possibles mais également de définir des objectifs de vente pertinents et dimensionnés : qui connaît son potentiel de vente et sa force de vente peut définir des objectifs rationnels et mesurables,

• de suivre l'atteinte de ces objectifs au fil du temps au travers de tableaux de bord facilement lisibles.

En caricaturant, la sectorisation commerciale consiste à « prendre un peu à Paul qui a trop de travail pour donner à Jean qui n'en a pas assez ».
Cette démarche est le plus souvent précédée d'une démarche de modélisation (réponse à la question « que peut-on espérer de cette portion de territoire ? »)

Puis, elle débouche sur la refonte des territoires.

La sectorisation est une technique efficace qui permet de définir de manière rationnelle ses territoires. De plus, comme elle s'appuie sur des cartes, il est nettement plus facile de communiquer le message en interne : ce qui s'explique en 15 tableaux se comprend en une seule carte.

Il est fréquent que l'étape de sectorisation automatique demande à être affinée dans un second temps.

Geocible peut également réaliser cette étape manuelle de sectorisation plus fine.